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南方财经全媒体记者郑嘉意北京报道

近年来，随着我国人口红利递减、保险潜在客户对代理人专业性要求提高等因素叠加下，寿险市场增速不断放缓，国内代理人开始由“量”到“质”转型，队伍日益年轻化。

原银保监会办公厅发布数据显示，2022年上半年保险代理人减少69万人较2019年底减少390万人。

大家人寿作为行业内较早探索“独立代理人”模式及路径的寿险公司，“探索独立代理人模式以来，先后启动‘星链计划’招募保险事务所合伙人及优秀代理人，启动‘星辰计划’提升绩优代理人数量，启动‘星河计划’打造具有大家保险特色的代理人队伍。”近日，在大家人寿2023星河战略发布会上，大家人寿总经理郁华介绍说，“‘星河战略’面向社会招募高素质人才，联合多方专业力量打造具有专业化、职业化、数字化特征的独立代理人。”

据了解，大家人寿2022年全国招募星河代理人654名，其中6人达成2023年MDRT会员标准；2022年星河计划贡献期缴保费1135万元，人均产能4.05万元，2023年开局保费1265万元，人均产能8.6万元。

星河侧重从金融、律师、医护、教培、公务员、企业管理、工商业主、销售、IT及数字行业等招募优质白板代理人。

截止到2023年一季度，大家人寿组建事务所867个，其中达成星级事务所的446个，在全国9个省市注册了32家保险专属代理店，拥有MDRT会员147人。2023年一季度，大家人寿个险渠道实现期缴保费5.7亿元，超过2022年全年数据，一季度独立代理人人均产能10.33万元/月，同比2022年一季度增长84%。

大家人寿个险人力发展部负责人刘勇刚表示，个险渠道的改革，应聚焦于“人”，重塑保险代理人渠道，通过推行“优化招募、资质认证、专业培训、薪酬激励改革、职业道路规划”等举措，提高代理人综合素质，以满足中产及以上客户群体在不同生命周期产生的保险保障需求。

进一步看，借鉴成熟保险市场的经验，独立代理人模式扮演着重要角色。独立个人保险代理人以其“自身独立”的特点，能够站在客户角度为其提供专业的建议和服务。“大家人寿的独立代理人模式从解决代理人自身独立起步，通过减少交易角色，去掉间佣，增加直佣，提高一线销售人员的收入，打造专业赋能体系，培育原生的专业行销顾问，吸引了一批优秀的社会精英加入大家独代队伍。”

（文章来源：21世纪经济报道）

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